Met de volwassenwording van de Europese Unie, de invoering van de Euro en de voorbereiding voor nieuwe toetreders zijn voor ondernemingen nieuwe mogelijkheden binnen bereik gekomen en nieuwe bedreigingen ontstaan. Nieuwe marktverhoudingen ontstaan waarop organisaties zich dienen te oriënteren en waarop zij moeten inspelen. |
Diverse internationale onderzoeken bevestigen dat Nederland door een stabiel politiek en sociaal klimaat en een focus op marktliberalisering een uitstekende positie voor internationale handel biedt.
Het ontplooien van activiteiten in het buitenland brengt echter vele vragen met zich mee. Deze vragen zijn veelal terug te brengen tot een drietal hoofditems:
Exporteren
Wat zijn de kansen en bedreigingen van export?
In de praktijk blijkt dat dit een essentiële eerste vraag is. Naast een duidelijke indicatie van het verkooppotentieel, moeten ook bijzonderheden in distributiestructuur, regelgeving en zelfs productbeleving inzichtelijk zijn.
Marktonderzoek
De verschillen in distributiestructuur kunnen per land aanzienlijk verschillen. Dit vereist dat per land en per product een exportstrategie overwogen wordt. Een marktonderzoek legt de basis voor de diverse mogelijke exportstrategieën. Vervolgens kan afhankelijk van de ondernemingsstrategie een keuze gemaakt worden.
Internationale Partnersearch
Als de marktstructuur duidelijk is en de strategie bepaald is, kan besloten worden tot een partnersearch. Een dergelijk traject wordt voor een organisatie soms bemoeilijkt door beperkte specifieke marktkennis, beperkingen in interne capaciteit en de wens om in de eerste fase anoniem te willen opereren.
KplusV organisatieadvies beschikt over alle benodigde disciplines om verantwoord internationaliseringsvraagstukken aan te pakken. KplusV is medeoprichter en vennoot van de Europese consultancy maatschap Growth International EESV. Door middel van deze maatschap, die in elke lidstaat van de EU een of meer vertegenwoordigingen heeft, beschikt KplusV over lokale kennis en ervaring. Hierdoor brengen wij u snel op de hoogte van veranderingen en leggen wij slagvaardig internationale contacten. Op deze manier beschikt u via KplusV over oren, ogen en een stem in diverse EU-landen.
 |
| 8 september 2010 |
meer
verbergen