Smitveld bouwt al sinds 1995 vouwwagens in Heiloo. Vader en zoon zagen dat kampeerders langer op pad blijven, maar wel meer comfort willen. Dus bouwden ze een compacte caravan die je op de camping uitschuift. Op de Kampeer & Caravan Jaarbeurs liepen er duizenden mensen langs. Alleen: hoe betaal je de productie als mkb’er?
Via Marcel Schleeper van ONHN gingen we om tafel. Ik vroeg door tot we bij de kern waren. Toen kwam de mal ter sprake, nodig voor de productie en flink duur. Mijn vraag: kun je niet eerst een proefmodel 3D-printen? Ineens hadden we het niet meer over ongeveer drie ton, maar over tien- tot twintigduizend euro. Dat is een heel ander gesprek.
Zo werken we bij KplusV. We beginnen niet bij de vraag hoeveel geld je nodig hebt. We kijken eerst hoe je je innovatie zo neerzet dat jij er de winst en impact mee maakt die je wilt, en dat financiers er ook in willen en kunnen stappen. Vaak blijkt dan dat je met minder geld toe kunt. En dat je kans op financiering juist groter wordt.
“Martin vroeg ons het hemd van het lijf.”
Maarten Smit, Smitveld Vouwwagens, in het interview met ONHN
Lees hier het interview op ONHN
