Ondernemers die geen investeerders vinden ervaren vaak grote gevolgen. Ze starten later, moeten hun plannen versoberen of komen helemaal niet van de grond. Daarom is het essentieel om te weten hoe je de juiste investeerder bereikt.
Wat zijn informal investors
Informal investors, ook wel business angels genoemd, investeren vanuit eigen vermogen in jonge bedrijven. Ze brengen niet alleen kapitaal mee maar ook:
branchekennis
ondernemerservaring
toegang tot relevante netwerken
coaching en begeleiding
Meer dan 80 procent van de bedrijven ervaart een sterke positieve impact van deze inhoudelijke bijdrage. Denk aan betere omzetontwikkeling, betere markttoegang en een sterker netwerk.
Waarom investeren zij
De belangrijkste redenen om als informal investor te investeren zijn:
Rendement op lange termijn. De meeste informal investors hanteren rendementseisen tussen 10 procent en 30 procent.
De uitdaging en het plezier van ondernemen.
Het delen van kennis en ervaring met nieuwe ondernemers.
Veel informal investors investeren bovendien direct in bedrijven omdat dit hen meer controle geeft en zorgt dat ze dicht bij het bedrijf staan.
Het vinden van een informal investor verloopt regelmatig moeizaam. Zowel ondernemers als investeerders ervaren knelpunten.
Belangrijkste problemen:
Ondernemers leveren vaak onvolledige of niet overtuigende businessplannen aan.
Investeerders vinden dat ondernemers te weinig commerciële vaardigheden tonen.
Veel proposities sluiten niet aan bij wat investeerders zoeken.
De zoektocht kost veel tijd en vraagt meerdere gesprekken voordat er beweging komt.
Het probleem is dus vaak niet tekort aan kapitaal, maar tekort aan kwalitatieve matches.
Uit onderzoek blijkt dat succesvolle founders vooral gebruikmaken van deze drie wegen:
1. Het eigen netwerk
Veel founders vinden een eerste investeerder via vrienden, familie, oud collega’s of zakelijke relaties.
2. Intermediairs en matchingsplatforms
Startups die succesvol een investering ophalen maken vaak gebruik van:
gespecialiseerde matchingspartijen
regionale ontwikkelingsmaatschappijen
startup programma’s
communities die gericht zijn op innovatie en groei
Let op. Investeerders zelf gebruiken intermediairs minder vaak. Zij vertrouwen vooral op hun eigen netwerk. Voor jou als ondernemer betekent dit dat je zichtbaar moet zijn in de juiste netwerken.
3. Communities en ecosystemen
De kans op funding is aanzienlijk groter wanneer je actief bent in:
founders communities
sectorgerichte innovatieclusters
startup accelerators
Hier ontstaan de meeste kwalitatieve matches en wordt de voorbereiding op investeringsgesprekken versterkt.
Informal investors kijken bij een potentiële investering in een startup vaak naar:
sterke commerciële vaardigheden
persoonlijk leiderschap
kennis van de markt
een realistisch en schaalbaar verdienmodel
een duidelijk perspectief op langere termijn rendement
Investeerders met ervaring richten zich vooral op bedrijven met groeipotentie in een vroege fase. Een duidelijke combinatie van ambitie en realisme is daarbij belangrijk.
1. Zorg voor een sterk uitgewerkt businessplan
Veel afwijzingen komen voort uit onvoldoende voorbereiding. Denk aan cijfers, marktvalidatie en een duidelijke waardepropositie.
2. Begrijp de verwachtingen van informal investors
Zij zoeken ondernemers die:
eerlijk en transparant communiceren
risico’s begrijpen
hun markt kennen
realistische groeiscenario’s presenteren
3. Bouw actief aan je netwerk
Hoe beter je zichtbaar bent, hoe groter de kans dat je bij de juiste investeerder op de radar komt.
4. Sluit je aan bij een kwalitatief dealflow netwerk
Organisaties die gespecialiseerd zijn in matchmaking zorgen voor beter gefilterde matches en besparen veel tijd aan beide kanten.
Het belang van goede matchmaking
Zowel ondernemers als informal investors ervaren knelpunten in hun zoektocht. Enerzijds kunnen zowel het startup- als investeringslandschap voelen als een 'jungle' door de hoeveel bedrijven en verschillende financieringsvormen. Wanneer investeerders en ondernemers elkaar toch vinden, stranden veel deals uiteindelijk door mismatch.
Gecureerde matchmaking biedt hiervoor de oplossing:
betere filtering
hogere kwaliteit van matches
betere voorbereiding van ondernemers
minder risico voor investeerders
snellere processen
Dit is precies waarom KplusV sterk inzet op communities en professionele matching.
Conclusie: vindbare en matchbare startups halen sneller kapitaal op
De markt voor informal investors biedt veel kansen. Er is ruim voldoende kapitaal beschikbaar en investeerders zijn actief op zoek naar goede ondernemers. Toch vinden vraag en aanbod elkaar niet vanzelf. Zichtbaarheid, voorbereiding en een sterk netwerk zijn cruciaal.
Als je werkt aan jouw zichtbaarheid en bereidheid om te groeien binnen een netwerk, vergroot je je kans op financiering aanzienlijk.
Wil je als startup met de juiste informal investors in contact komen
KplusV ondersteunt startups en scale-ups bij:
toegang tot relevante informal investors en business angels
voorbereiding op investeringsgesprekken
aanscherping van pitch en propositie
deelname aan waardevolle matchmaking events met professionele investeerders
We denken graag met je mee. Neem contact op voor een eerste verkenning.
