Van funding tot fundament
“Zonder KplusV hadden we nooit die fabriek in Ghana kunnen bouwen,” zegt Sander. “Of het had veel langer geduurd. We stonden echt met de rug tegen de muur.”
De samenwerking begon drie jaar geleden, toen The Good Roll op zoek was naar groeikapitaal. Banken haakten af, en de funding leek onhaalbaar. Tot KplusV in beeld kwam. “Zij kennen de duurzame netwerken, de overheid en de juiste potjes. En ze brachten ons bij Money Meets Ideas, waar we onze informals vonden.” Die informals bleken het vliegwiel. “Daarmee konden we bouwen, crowdfunden en groeien. KplusV hielp ons ook met de pitch: wat vertel je wel, wat niet? Wat triggert investeerders? Dat was echt een verschil.”
En dat was niet alles. “KplusV hielp ons ook om onze strategie te structureren. Wij dachten: groot, groter, groots. Maar zij zeiden: koppel die ambitie aan kleinere, geloofwaardige milestones. Dat was precies wat we nodig hadden.”
“Fix your shit. Goed uitgerold. Want dat is wat we samen deden. Het was soms een bumpy ride, maar we hebben het gefixt. Letterlijk en figuurlijk. Die weg was niet altijd recht, maar wel de juiste. We hebben samen een mooie route bewandeld, en uiteindelijk rolt het nu precies zoals het moet.”
Sander de Klerk, co-founder van The Good Roll
Hoe KplusV het verschil maakte
“We werkten eerder met een partij uit de big four,” vertelt Sander. “Maar die dachten in tickets van 10 miljoen. Wij zochten 1 à 2 miljoen. Dan spreek je niet dezelfde taal.” KplusV dacht mee op het juiste niveau. “Ze begrepen onze markt, onze schaal, onze ambitie. En ze kenden de juiste mensen. Dat maakt het verschil.”
Samen in goede en minder goede tijden
Een moment dat de samenwerking typeert? “Toen we een termsheet kregen van ABN AMRO voor een paar miljoen. We stonden op de banken, champagne erbij. Een week later werd hij ingetrokken.” Maar ook dat moment laat zien hoe sterk de samenwerking was. “We zaten met een adviseur van KplusV, hij werd gebeld en trok wit weg. De dag erna maakten we een nieuw plan. Dat is de veerkracht die je nodig hebt. En die we samen hadden.”
KplusV was er bij elke stap. “Ze schakelden mee, dachten mee, vierden mee. En ze begrepen ons echt. Dat is zeldzaam. Je moet als adviseur het verhaal kunnen verkopen, en daarvoor moet je het snappen.”
Van fundingstress tot een miljoenen-deal die op het laatste moment werd verscheurd. Van pionieren tot schalen. Sander weet hoe het is om te struikelen, en weer op te staan. Hier zijn zijn tips. Met een dikke shout-out naar KplusV.
-
Vraag om hulp. En stel die hulpvraag luid en duidelijk.
“Ondernemen is geen solo-reis. KplusV was voor ons de partij die meedacht, meevoelde en meevoerde.” -
Leer van andere ondernemers.
“Wij worden veel gevraagd door andere ondernemers, en dat is goed. Vraag, luister, leer.” KplusV brengt ondernemers samen en deelt kennis via netwerken en events. -
Zorg dat je financiën op orde zijn.
“Hoe mooi je verhaal ook is, als je cijfers niet kloppen, gaat het niet goed komen.” KplusV hielp ons bij het opstellen van financiële prognoses op het kwaliteitsniveau dat investeerders overtuigt. -
Durf te schalen, maar hou je ego in toom.
“We maken impact als we ons ego aan de kant zetten.” KplusV hielp ons focussen, structureren en groeien. -
Wees eerlijk over je uitdagingen.
“Afrika is een challenge. Nederland ook. Het is niet makkelijk, dus zeg dat gewoon.” KplusV begreep onze complexiteit en dacht mee in oplossingen.
Samen vieren en verder bouwen
“Wat ons echt verder bracht? De combinatie van funding, netwerk en vertrouwen. Dat gaf ons de ruimte om te groeien.” De impact ging verder dan geld. Dankzij de informals kon The Good Roll hun campagne Change the Chain lanceren, crowdfunden en echt opschalen.
“Voor startups die willen groeien met impact, zou ik KplusV altijd aanraden.“ Wil jij net als The Good Roll groeien zonder in te leveren op impact? Wij helpen je graag met het verhaal, het plan en het netwerk dat werkt.
