Meer waarde uit mest
Voor veel melkveehouders is mest een kostenpost. Overtollige mest moet worden opgeslagen, verwerkt of afgevoerd, terwijl tegelijkertijd kunstmest en energie worden ingekocht.
Flexiliser wil die kringloop slimmer organiseren. Het systeem haalt waardevolle nutriënten uit mest, waaronder minerale stikstof die opnieuw als meststof kan worden gebruikt. Biogas uit de mest kan worden omgezet in elektriciteit en warmte voor gebruik op het boerenbedrijf. Daardoor hoeft minder mest het erf te verlaten en blijven grondstoffen en energie beter binnen het bedrijf behouden.
Dankzij de EIP-subsidie, gefinancierd door de Provincie Noord-Holland en de Europese Commissie, heeft Flexiliser zijn oplossing kunnen ontwikkelen en testen. Die steun is voor Flexiliser van grote waarde geweest. Inmiddels staat het bedrijf aan de vooravond van commercialisering.
Flexiliser werkt nu verder aan een installatie waarin de terugwinning van nutriënten wordt gecombineerd met mestvergisting.
Een financieringsvraag die ook andere vragen opriep
Flexiliser meldde zich bij PIM Noord-Holland met een duidelijke wens: ondersteuning bij een aanvraag voor Vroege Fase Financiering. Zo’n aanvraag vraagt veel van een ondernemer. Is voldoende aangetoond dat de innovatie werkt? Is er al genoeg interesse uit de markt? En is duidelijk wat deze financiering mogelijk maakt en welke financiering daarna in beeld komt?
KplusV begeleidde Flexiliser in het PIM-traject samen ROM InWest. Daarbij werd duidelijk dat het niet voldoende was om alleen de aanvraag goed op papier te krijgen. Ook het verhaal eronder verdiende aandacht.
Het businessplan werd samen met de ondernemers kritisch bekeken. De doelgroep werd scherper gekozen, het verdienmodel aangepast en het probleem dat Flexiliser voor boeren oplost concreter gemaakt. Met die aanpassingen werd ook duidelijker hoe Flexiliser de technologie straks commercieel in de markt kan zetten.
“Het PIMNH-programma bracht ons scherpte, focus en diepgang. Als ondernemers wilden wij het liefste al onze ideeën uitvoeren, maar het opbouwen van een goed verdienmodel vergt de juiste afbakening en elke stap goed door te denken en valideren. PIMNH dwong ons hiertoe en brengt de blik van een investeerder. Dit heeft ons erg geholpen in het vinden en overtuigen van investeerders."
Michel Don Michaloliákos, medeoprichter van Flexiliser
Vanuit het aangescherpte businessplan is de financieringsaanvraag van €1,3 miljoen uitgewerkt. Daarnaast kreeg Flexiliser de kans om de onderneming te presenteren aan de Financieringstafel.
Daar kwamen nieuwe gesprekken uit voort. Rabobank is inmiddels in gesprek met Flexiliser en bezocht een van de boeren waar het bedrijf een pilot uitvoert. Ook zijn er gesprekken met de informal-investing-netwerken Money Meets Ideas en Kaasstad over mogelijke financiering.
"Het mooie aan dit traject is dat je niet alleen kijkt naar wat nodig is voor een goede financieringsaanvraag. De keuzes die Flexiliser heeft gemaakt in het businessplan vergroten ook hun kansen in de markt en daarmee de impact die ze met hun innovatie kunnen maken."
Martin Landkroon, Adviseur KplusV
