Waar B Corps elkaar vinden: Over Heroyam, groeikapitaal en de juiste investeerders

Van B Corp naar B Corp

Soms begint een samenwerking met een introductie. Soms via een gezamenlijke relatie. En soms begint het met een klantverhaal op LinkedIn. Dat laatste gebeurde bij Heroyam. De sociale arbeidsbemiddelaar helpt asielzoekers, statushouders, vluchtelingen en andere nieuwkomers aan hun eerste baan in Nederland. Wat begon als een initiatief om Oekraïense vluchtelingen aan werk te helpen, groeide in korte tijd uit tot een onderneming die inmiddels honderden mensen begeleidt naar werk en werkgevers helpt bij hun inclusiviteitsdoelen.

Met die groei kwamen ook nieuwe vragen. Hoe financier je de volgende stap? Welke investeerders passen bij je missie? En hoe vertaal je maatschappelijke impact naar een groeiverhaal waarin anderen willen investeren? Tijdens die zoektocht stuitten oprichters Bart Dikkeschei en Hans Drijver op een klantverhaal van The Good Roll, een andere B Corp die samen met KplusV een investeringstraject had doorlopen. Het verhaal was anders, maar de uitdagingen waren herkenbaar. "We herkenden veel van de vragen rondom groei en financiering. Dat was voor mij de aanleiding om de telefoon te pakken."

Je hoeft niet eerst uit te leggen waarom impact belangrijk is

Heroyam behoort met een B Corp-score van 152.9 punten tot de absolute top binnen de B Corp-beweging. Volgens Bart komt dat doordat maatschappelijke impact niet iets is wat achteraf wordt toegevoegd aan het businessmodel, maar juist de basis vormt. "Wij zijn niet een commerciële organisatie die ook iets sociaals doet. Wij zijn een sociale organisatie die ook commerciële dingen heel goed kan. Bij ons versterken die twee elkaar juist."

Die manier van denken herkende hij ook bij KplusV. Niet alleen omdat beide organisaties B Corp zijn, maar vooral omdat dezelfde overtuiging voelbaar was in de gesprekken. Volgens Erik, Adviseur en Partner KplusV ontstaat juist daar vaak de basis voor een succesvolle samenwerking. "Veel impactondernemers herkennen het. Je zit aan tafel met een adviseur, financier of investeerder en voordat je het over je bedrijf kunt hebben, moet je eerst uitleggen waarom maatschappelijke waarde belangrijk is. De beste samenwerking ontstaat wanneer dat gesprek niet meer nodig is."

Groeien vraagt om nieuwe keuzes

Toen Heroyam begon, investeerden de oprichters vooral hun eigen tijd, energie en geld in de onderneming. Maar op een gegeven moment werd duidelijk dat verdere groei om een andere aanpak vroeg. "Wij merkten dat we te weinig kennis hadden van hoe de wereld van investeerders werkte. Welke partijen zijn er? Waar haal je geld op? Welke constructies passen bij je bedrijf? Op een gegeven moment zagen we door de bomen het bos niet meer."

Voor Erik is dat herkenbaar. Ondernemers kijken vaak vanuit hun eigen missie, ervaring en dagelijkse praktijk. Investeerders bekijken dezelfde onderneming vanuit een ander perspectief. Zij willen weten hoe de groei eruitziet, welke keuzes daarvoor nodig zijn en hoe ambities worden omgezet in een concreet plan. "Een sterke missie opent deuren. Maar uiteindelijk willen investeerders ook weten hoe die missie werkelijkheid wordt. Daarom dagen we ondernemers uit om hun aannames expliciet te maken. Om niet alleen op te schrijven waar ze heen willen, maar ook hoe ze daar gaan komen."

In de maanden die volgden werkten Heroyam en KplusV samen aan een groeiplan, een investeringsverhaal en een uitgebreid financieel model. Dat vormde de basis voor gesprekken met investeerders en financiers en leidde uiteindelijk tot ruim €1 miljoen aan groeikapitaal van impactinvesteerder Shaping Impact Group en financiering vanuit Rabobank. "Dat hadden we zelf nooit op zo'n professionele manier kunnen doen."

Waarom de persoonlijke klik de doorslag gaf

Veel mensen denken dat een investeringstraject alleen draait om geld ophalen. Volgens Erik gaat het juist om iets anders. "Het gaat ook om de vraag of de investeerder past bij de missie, het management en de toekomst van de onderneming." Welke investeerders begrijpen de markt? Welke investeerders hebben ervaring met impactondernemen? En met wie wil je als ondernemer de komende jaren samenwerken?

Tijdens het traject sprak Heroyam met meerdere partijen. Er kwamen verschillende voorstellen op tafel. Toch zat de doorslag uiteindelijk niet alleen in cijfers of voorwaarden. "We hebben verschillende partijen gesproken, maar met Shaping Impact voelde het gewoon goed. We hadden direct een klik. We merkten dat deze partij er niet alleen was om te investeren, maar ook om samen met ons te groeien." Voor Heroyam gaf dat uiteindelijk de doorslag.

Misschien zit daar uiteindelijk wel de kern van dit verhaal: in ondernemers, adviseurs en investeerders die dezelfde overtuiging delen. En in de ervaring, het vertrouwen en de persoonlijke klik die nodig zijn om samen de volgende stap te zetten.